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代理商成功故事

   

    每位“HEINEKING喜力健”的代理商用自己的方式讲述各自的成功故事然而,无论他们说了什么,他们都认同“心态和责任心很重要”、“选对项目和品牌是关键”、“多劳多得”、“有利润空间和前景”、“健康是永远第一位的”、“把握自己的生活状态”等观点。今天,正是你决定改变生意状况和生活状态的时候了,那你还等什么呢?

 

专业代理商:用心选择好品牌 提高自身竞争力

    最早我们公司是靠医疗器械起家的,做了五年多,这两年增加了化妆品和保健品。原来我们的保健食品拿货价格不好,产品种类也不对路,所以一直想换个牌子。

    网上找了好长时间,也问过很多厂家,都不太满意,直到看到喜力健这个产品,看了他们的网站,觉得产品定位准确,适合我们销售。通过与喜力健方面沟通,看了邮寄的样品和资料总体感觉很不错,又可以拿到独家代理权,所以很快就敲定下来,过程很简单。

    毕竟我们在自己的城市做了很多年,有成熟的销售渠道,了解本地市场,业务人员经验丰富,所以不到2个月时间,喜力健产品很快在我们这里打开销路。同期比较,销售量竟然是原来牌子的两倍多,而且还有很大潜力。考虑到喜力健系列产品定价策略和形象等综合优势要比其他牌子强许多,预计是原来老牌子销量的5-10倍左右。

    说实话,现在对这样的初期结果还是很满意的。通过这段时间了解,知道喜力健选择产品还是很细心,很有耐心的,一般不轻易上新品种。我们希望如有合适的新产品种类,能尽量再增加些更好,当然我们指的是保健食品类了,其它让喜力健做烟酒还真做不来,哈哈。

喜力健笑语不求“患难与共”,但求“情投意合”,以后你们自己收购个烟厂、酒厂自产自销不就行了。

 

医药连锁店:减少中间环节 提升整体店面形象

    我公司是医药批发公司,到目前为止已拥有86家连锁药店和加盟店,不算最大但也绝不算小。以往保健食品这块都是代理商给做代销,要货就给送,但随之现在我们与其他药店之间竞争激烈程度要比以前大得多,再加上我们自己的药店和供应商之间扯皮现象和铺货问题多,一直都得不到很好的解决。

    几个月前,我们接到喜力健公司招商代表打来电话和传真报价,价格和原来做过的比较,比我们想象的价差要大得多。之后喜力健又按我们的要求邮寄来样品(比网站上看到的要漂亮许多),同样对比我们当时正在做的同类产品,觉得喜力健总体优势很明显,产品种类和价格体系确实很合理,适合我们这里消费收入各阶层。

    再后来情况就不用多说了:总体毛利润翻3倍不止,销量翻5倍不止。谁能告诉我们一个店每月卖20瓶和200瓶的区别吗?那500瓶呢

喜力健笑语:再招几个业务跑外,增加点销售量,我们也好跟着多收点毛毛雨?

 

商场超市供货商:丰富产品种类 寻求新的利润增长点

    现在回想起来挺有趣的,我本来是在商场做土特产品,我旁边的柜台是卖保健食品,看不懂,只知道有的价格比我的特产还高许多。每到节假日,隔壁柜台总是比我出的多,有点嫉妒心里,便开始留意保健食品了。

说来也巧,碰到个酒友和他提起这事儿,朋友建议我了解下喜力健这个牌子,听说产品和卖相都不错,先问下厂家情况,我就这样开始认识并做起喜力健了。

    你还别说,开始交钱拿货容易啊,卖的时候就不是那么回事了,一个多月过去了,总共卖了不到100瓶,受打击了;后来和喜力健王总沟通,让我找几个年轻点、懂行的帮打理(我当时想我还没老呢)。我只是先招了1个人,怕卖不好。结果又过了两个月,那效果真就是不一样,我只能再招人帮送货,自己帮忙收款数钞票。别提这事儿了,差点儿掉链子。

    半年过去了,我原来5家店都是卖土特产品,现在增加到13家,其中7家主打喜力健保健品,附带土特产品,约占店铺总数的一半。说实话,现在有信心了,高兴,美着呢。打算以后有机会,再增加点别的像喜力健这样有卖头的产品搞搞,这招儿肯定能行。

喜力健笑语劝你别贪财,不靠谱的产品别考虑,你我都是农民出身,不是比尔·盖茨。

 

专卖店代理商:先做好基本点销售 再扩大市场辐射面

    以前做过保险、摆过街摊,后来在家小区附近租了个门面,买起化妆品来,一卖就是两年。因为客户主要是小区附近居民,客源稳定,一直想找个合适的产品放到柜台一起卖,增加点收入。考虑过点副食品烟酒类,但觉得根本不合适,没档次还影响形象。

    我也是看广告才知道喜力健的,以前一些客户经常提起过这类产品,略知一二,知道他们也经常买些自己用,也有买来做高档品送人的,现在人都提倡健康啊。和喜力健联系过后,认真了解了产品和公司情况,就决定先试试,应该没问题。后来真正感觉到喜力健这个产品确实不错,总利润也高,现在销售额早超过我的化妆品销售额了。

    在最初喜力健销售过程中,喜力健给了我很多好的意见和建议,办法都很实用。没用几天老客户都知道了我卖喜力健保健品了,价格也比其他牌子便宜很多,开始有的客人还持怀疑态度,说价格怎么这么低,我说是厂家直接的货,我是本地独家代理商,一手货价格,薄利多销么,客人自然打消了顾虑。

    感觉喜力健在我们这里确实有很大市场潜力还没开发出来,就先雇了两个业务专门出去跑,几个月下来,光本地药店已经布70多家了,大部分卖的都很好;另外我们自己开发了差不多50个固定个人客户,这倒是我没想到的,反正零售价格都一样。

    现在我的想法和以前只想做个门面养家糊口完全不同了,思路开拓很多。我这里很多销售技巧和经验都是从喜力健这边学的,我的海报、宣传单喜力健美工做的也漂亮,产品和形象确实过硬,能感觉出来喜力健经验老道。我准备再招几个业务,现在零售客人多了,尽管利润多些,但是服务得跟上,要不白忙了。对了,忘记和你们说了,我在铁西那边又开了一家店,主要是考虑得开始启动那边市场和服务,就是我得来回跑,挣钱也累呀。

喜力健笑语瞧你美的,我们盐吃多了,多倒出来给你分享,剩下点我们得留着活命!